Podívejte se na své osobní finance a ptejte se dál:

Jaké mám měsíční životní náklady, mám zdroj příjmů, než se moje živnost/podnikání rozjede?
Jakou mám finanční rezervu – kolik peněz můžu do rozjezdu živnosti/podnikání dát ze svého?

Tahle informace je cenná, protože podle toho se na začátku zařídíte, můžete začít jen s živnostenským listem za 1000 korun a profilem na Instagramu nebo Facebooku zadarmo. Jestli potřebujete nakoupit suroviny a materiál, obaly, dojet pro zboží autem, budete muset sáhnout do kapsy trochu hloub. Záleží jen na vás, jen je potřeba vědět, co si můžete dovolit, abyste nezemřeli hlady.
Jak dlouho můžete svoji živnost dotovat, než začnete vydělávat?

Jak reálný je můj nápad?

Jak to zjistit? Samozřejmě se ptáte v rodině a kamarádů. „Co na to říkáš? Koupil(a) by sis to?“ Jenomže to nestačí, rodina a kamarádi nás mají rádi a do očí nám málokdy řeknou „Hele, je to blbost.“ Pokud se všichni v rodině nad vaším úžasným nápadem budou rozplývat, neznamená to, že úplně cizí zákazníci budou dělat totéž.

Je mi jasné, že teď už do toho chcete skočit rovnýma nohama, nemůžete se dočkat, ale ještě jeden úkol pro vás mám. Průzkum trhu. Vezměte si velký kus papíru, tlustou fixu a pište si, kreslete, přemýšlejte, ale hlavně buďte k sobě upřímní.

Jaký problém řeším a jak, co z toho zákazník bude mít
Komu nabízím řešení – kdo je moje „cílovka“ - můj zákazník, tady nestačí jen žena nebo muž, buďte co nejkonkrétnější, kde žije, kolik mu nebo ji je let, jaké má vzdělání, co čte, co sleduje, kde nakupuje, kolik má peněz, na jakých sociálních sítích se pohybuje, prostě cokoliv, co vašeho budoucího zákazníka definuje, ať víte, jak mu nabídnout váš produkt nebo službu. Kde se o vás zákazníci dozví – na Facebooku a budete jim tykat nebo na Linkedinu a budete mluvit spisovně a zásadně vykat, chodí váš zákazník na trh, do knihovny, do kavárny. Je to JUDr. Kratochvíl, hipster Lukáš, důchodkyně Marie nebo sekretářka Patricie…?
Je můj cílový trh dost velký a je tam dostatečná poptávka, jestli je na vašem cílovém trhu narváno, najděte skulinu – niche, prostě zkuste vymyslet něco jako podkategorii výrobku nebo služby, úzce specializovanou, oslovíte sice míň zákazníků, ale je lepší být velká ryba v malém rybníce, než malá bělice v jezeře. Navíc zákazníci jsou za specializovaný produkt ochotni zaplatit vyšší cenu. Příkladem mohou být výrobky pro leváky, výrobky pro lidi s výškou nad 2 metry, poradenství v rámci zdravého životního stylu pro různé věkové skupiny, péče o domácí mazlíčky podle plemen, popusťte uzdu fantazii a zkuste vymyslet svou niche v oboru, do kterého se chcete pustit.
Co konkurence a proč právě já (konkurenční výhoda), vymyslete, co dáte zákazníkovi navíc nebo jinak, nezapomeňte, že Coca-Cola a Pepsi nabízejí skoro totéž, a přesto to není totéž a fungují na trhu už pěkně dlouho. Můžete k vašemu výrobku nebo službě přidat zážitek, jako to udělal třeba Dollar Shave Club, firma která vzala obyčejné holicí potřeby, které vyrábí řada společností, ale začala je doručovat lidem až ke dveřím. Tudíž začala prodávat těšení se na doručení balíčku. Stejně tak, Zoot vám neříká, přijďte si vyzvednout svoji sukni, ale přijďte do výdejny radosti. Buďte všímaví, pátrejte, na co si zákazníci vašeho „konkurenta“ stěžují na diskusních fórech, FB skupinách – tam leží vaše konkurenční výhoda. Jen pro jistotu – nižší cena není konkurenční výhoda, nižší cena může být zaváděcí a to zákazníkům hned na začátku narovinu řekněte, 3 měsíců za míň a dost.

Margareta Křížová

Test byznys nápadu, aneb není to blbost?